Цель: Перестать продавать время и начать продавать результат.
💎 Стратегия упаковки
- От «Процесса» к «Результату»: Не пишите «Я пишу тексты». Пишите «Я создаю контент, который приводит клиентов». Клиент платит за решение проблемы, а не за часы вашей работы.
- Тарифная сетка (Метод трех цен): Всегда предлагайте 3 варианта:
- Базовый (минимально необходимый результат).
- Оптимальный (лучшее соотношение цены и ценности) – выбирают 70%.
- VIP/Максимальный (ваше полное вовлечение + бонусы). Это психологически делает среднюю цену более привлекательной.
📈 Как объявить о повышении цены старому клиенту
- Заблаговременно: Предупредите за 2 недели или за месяц.
- Обоснование: Не говорите «мне нужно больше денег». Говорите: «Я обновил оборудование/прошел обучение/расширил перечень услуг, чтобы давать вам более качественный результат».
- Бонус лояльности: «Для вас старая цена сохранится еще на 2 заказа, если забронируете их до конца недели».
